“房屋装饰行业的顶级明星”爆炸了最喜欢的中?

从前心爱的资本到目前爆炸的泥潭，“ Zhufaner”的崩溃不仅反映了公司自己的业务方法的问题，而且还反映了整个互联网所面临的总体困难，以增加客户和市场环境变化的成本上升。 桑利亚人生周刊记者| Cao Nianrun 保护权利 “ Zhufaner Super Home Mall”位于北京South Third Ring Road的Fengtai区的Xinye Plaza。 Shilihe是北京传统家庭建筑材料的聚会场所。在两公里之内，大型装饰公司（例如Juran Home和Fan Hakka装饰）分发了。 Xinye Plaza于2011年开业。现在在当天的下午，在购物中心内外很少有人。“ Zhufaner Super Home Mall”占地20,000平方米，整个广场的价格约为一半。橙色的外墙使其眼花azz乱在一个相对凹陷的正方形中。 “ Zhufaner”成立于2015年，是一家互联网家庭装修公司。它的创始人是90年代后的四名企业家，他们毕业于Tsinghua大学。 “ Zhufaner Super Home Mall”于2022年开业，这是第一家离线“ Zhufaner”商店。 Zhufaner Company表示，这种尝试打开了整个工业连锁店的尝试，该连锁店“用户，媒体，销售，服务和品牌”。但是在6月5日下午，“ Zhufaner Super Home Mall”门被锁定，并且在门玻璃上发布了许多通知，该通知指导了东侧员工员工的客人。 进入门后，抓住我的眼睛是黑暗。拆除了一些到巴哈尔（Bahare）和用于展示的电气的家具，留下了空纸盒并被电动工具损坏，它们陷入困境。人们声音出来的唯一地方是房间的典范，那里有十几个人，供应商和工头聚集在那里。人们认识和打招呼的方式s问：“你欠你多少？”。四到五个工头躺在沙发上，有些人睡着了，有些人默默地看着他们的手机。它们前面的咖啡桌散布着剩余的饮料和外卖盒，食物的气味以及空气中混合的烟味。大约五名保安人员散布在远离大多数的角落，通往二楼的自动扶梯被分离带和薄木板所阻挡。 离线“ Zhufaner”商店的内部目前已经陷入困境（Cao Nianrun拍摄的照片） 仅通过人群，您就可以看到带有灯光的大厅。大厅的中心正朝向大门，有一排橙色的展览馆，展示了展览厅旁边的生活方式发展，设计概念等的历史。抽屉是开放的，里面是一堆债务信件，厚度更高超过5厘米，所有这些都用官方印章盖章。坐在办公桌前的是一个远处工作的所有者，刚从618的不便之内出来的供应商，来自杭州，收集了50万元人民币的债务。带有 - 拥有的存款单，并以一种愤怒的语气说，他欠了110,000元的装饰，每天都坐着坐着，等待解决方案。 Zhufaner的债务确认信（由Cao Nianrun拍摄） 这是所有者，Zufaner Foremans和供应商保护其权利的第十天。 Foreman Xu Peng告诉本杂志，他从所有者那里了解了Zhufaner爆炸的消息。第五天早上，他看到了一个所有者发送到建筑工地的屏幕截图：“公司（Zhu Faner）决定崩溃并能够维修或维修，政府将干扰观众。” Xu Peng震惊了一会儿，简直不敢相信 - 他在CO中学到的信息姆帕尼很难筹集资金。 Xu Peng拥有一群人，有90多人。该组织还开始讨论公司损失的消息。每个人都决定早早停止工作，以确认新闻的真实性。 所有者陈贾（Chen Jia）今年已有40岁，也在保护她的权利的团队中。去年11月，他与Zhufaner装饰签订了合同。他于今年4月开始装饰，并支付了95％的装饰付款，这将近200,000元。 Chen Jia说，这所房子已经完成了水和电力。自5月19日以来，他觉得有些不对劲。当时，他希望工头先修理瓷砖，而工头回答说他先是组织了石油工人。但是他从Zhufaner Applet Construction Records中看到，画家只工作了两三天，没有人改用新购买的瓷砖。他问小组中的领班和室友，为什么埃曼（Eman）向他发了一条私人信息，说Thezhufaner的连锁店被打破了，他欠了50万元人民币，可以停止工作。 Chen Jia告诉本杂志，许多债务人于5月28日聚集在一起，大厅到处都是人。外面有一排。数百人 - 当人们聚集在李·芬格（Li Fanger）附近时，刘米兰（Liu Xianran）想要一种解决方案，该解决方案在下午的四到五个持续到早上的三到四个。 Chen Jia说，从5月28日起，她每天只能睡三到四个小时。一方面，他每天都去了Waner，那是他回到家的午夜。另一方面，他的思想充满了如何处理下一个装饰的事情。 “我还没有买很多合同材料，在哪里可以买到？” Chen Jia高1.6米，一周后，她从108公斤到104千克消失了。 “现在，我们的能量几乎累了。几天前这里有七个或八个人在这里等待，过去两天只有两三个。现在我计划离开，”徐彭说。 意外的爆炸 直到今天，工头徐庞欠200,000名工人，他不知道何时为此付费。这些天，他一直保持着居民的风格，他所要做的就是没有钱。 Xu Peng今年今年33岁。在2008年完成小学后，他从他的家乡亨南（Henan）到达北京。他最初是一名装饰工人，打包了，然后跑到了迪迪。 2019年，他利用自己从食物中赚取的钱打开北京的离线装饰，并成为了领班。流行病开始后，离线商店几乎没有客户流动，并带一些Buwan签署了订单，这足以维持租金，食物和衣服。他还发现，签订合同的许多客户出生于1990年代，没有时间去商店，其中大多数在线签订了合同。 当2023年与Zhufaner签订合同时，他对Zhufaner的事实感兴趣著名的，有大量合同，每年可以签署1,500多个订单，这意味着他不必担心该项目。作为回报 - 现在，去年下半年有问题。 “通常，我们将在交付水和电力之后获得第一笔付款，占所有工资的40％，但是从去年的6月和7月开始，我们需要完成中期付款，然后才能收到未付款。今年今年的新年后，今年的惩罚材料减少了款项的首次付款，只需支付工程费用，我们就只能支付工程费用。与他们联系的人安慰了他们，说公司很好，并要求先这样做。 在所有供应商的眼中，拥有本杂志采访的 - 所有者，工头和员工，这种爆炸突然发生了。但是，如果您对此保持良好的跟踪所有的迹象都隐藏在朱范者的信任下。 Ma Zhengming是物质供应商的所有者。他告诉这本杂志，他于2020年开始与Zhufaner合作。 Dalawang bess sa iba pang mga kasosyo。” ang pagbili ng pangkat ay isa sa ma sa ma sa mahalagang nag ng zhufaner，na kung saan ay ay mag-ay mag-aplay para sa mga diskwento sa mula sa mga mangangalakal sa pamamagitan sa pamamagitan在Ang Mga客户Ay Maaaring Makakuha ng isang presyo na 10％hanggang比主要的电子商务平台低15％。 可以实现此操作模型，这取决于Zhufaner在企业家精神第一阶段获得的用户流量。在企业家精神，Zhufaner首先对年轻人进行了租金房屋的重新装修。他们在内容上进行了家庭翻新房屋，并将其发布到社交媒体上以吸引当时的客户。后来，Zhufaner迅速揭示了房屋装饰行业的阴暗面，例如“装饰隐藏的法律”和“其他陷阱”，迅速在整个网络中建立了超过1500万粉丝的媒体矩阵。 Ma Zhengming说，作为传统供应商，他对Zhufaner销售商品的能力感兴趣。 在合作的一年中，Ma Zhengming目睹了Zhufaner的快速发展。根据持续的融资，Zhufaner扩大了其两种业务：完整的装饰和零售商店。完整的装饰是指整个房子的困难装饰，基本材料，家用电器，家具等已经完成了所有装饰公司。 Zhufaner有6个版本的所有者Mapili的完整装饰套件。从2021年开始，Zhufaner首次推出了“ Zhufaner官方购物中心”，第二年，它开设了离线零售“ Zhufaner Super Home Mall”，声称用户可以向这两个频道购买装饰品，家具，软装饰和其他单级轰炸服务。 所有者李·莫利（Li Moli）是Zufaner的粉丝。离线商店的开业使他对Zhufaner的信任更加多，感觉它不再是“小型互联网工厂”，而是一家可见的可见且可见的可靠的家庭装修公司。他两次去了离线商店。在时间的最后，他看到设计师或推销员在商店周围吸引了近10浪或坐下来聊天。 Zhufaner的数据还表明，在2022年8月，在线交易的总数Athe Zhufaner零售回收率超过9亿，私人域用户的总数约为276,000。 Ma Zhengming与Zhufaner的合作涉及购买集团，装饰和零售业务。在retuRN - 近距离看，爆炸始于购买团队。 2024年10月，Ma Zhengming欠了集团购买的首次付款。当时，Zhufaner向他承认，这些资金很难搬家，并计划为供应商提供供应商。他的资金将在2025年底之前到达。“通常用于装饰供应商的违约公司。我们已经签署了每月的合同和欠款几个月的欠款。被忽略。 令Ma Zhengming感到惊讶的是，在2025年开始后，Zhufaner的债务规模突然扩大了，装饰和零售业务的装饰开始被推迟。迄今为止，他从一月份到上海的离线商店的合作付款他无法修理，并且从3月开始在北京离线商店的合作付款无法维修。除了去年购买团队的债务购买外，总金额接近200万。 Ma Zhengming回忆说，到4月底，一名Zhufaner高管抵达上海讨论供应商。他解释说，Negozhufaner的集体购买是大量的退款，并且为集体购买退款提供补贴所需的整个套餐，导致现金流量紧张。这是暂时的。 Zhufaner将在5月4月删除供应商所欠的金额，并从1月至2月从6月到7月提高欠款，希望供应商不会停止货物。 现在的“ Zhufaner”商店（由Cao Nianrun拍摄） 这一举动再次使供应商的焦虑平衡。马·郑明说：“他给了我们一个诺言，所以我们所有人都继续运输。我们不想失去像Zhufaner这样的好频道。”不是直到5月23日，Zhufaner才能与粉丝装饰哈卡（Hakka）讨论融资，高管告诉他们，他的第一个承诺无法实现，因此他停止了运输。 破碎的链条 爆炸爆炸不到一周的不到一周的时间，6月3日，Zhufaner发表了一封公开信，说，对于800多个建筑工地，他们正在全面地库存建造情况，建筑阶段，客户支付和要收集的价值的付款，同时又被他们的身体和当时的身体所消耗的同时所消耗的时代和当时的身体和供应时，他们和他们的身体都被消耗了。 “无法等待装饰物品。这些应该是今年建筑工地的新开始。Zhufaner客户的订单价值约为200,000元，必须为1.6亿元人民币。，这意味着它已经收集了约1.1亿元，装饰性和高级贷款。领班。 Ma Zhengming充满了问题。 “ Zhu faner”离线商店（由Cao Nianrun拍摄） 据第一金融新闻报道，刘的新闻在许多通信周期中解释说，这就是为什么Zhufaner发现巨大的现金危机，主要是由于去年第四季度出现了全国性的家庭用具政策。 “该集团业务模式的价格可能比JD.com和Tmall便宜10％-15％，但是一些大型平台在全国范围内建立了分支机构和子公司，因此全国各地的客户在不同地方都可以享受全国性的顾客，因此买家可以购买25％-30％的企业，该公司在此企业中占有25％。填充该集团购买的孔。 但是，行业的许多内部人员都采访了by这本杂志认为“国家补贴”是一种保险丝，最主要的原因是房屋装饰是一个低收入行业。 DACAI Research首席分析师Deng Chaoming告诉该杂志，为了回应Zhufaner的爆炸，Zhufaner客户的收购和商店的大型经营的持续投资值得一评。 邓·查敏（Deng Chaoming）表示，房屋装修公司的投资主要是人力资源，租金，装饰材料，营销和促销投资等。其中，吸收客户的投资非常重要。装饰公司应在客户获取过程中投资一定数量的资金，以确保订单和收入。近年来，收入装饰公司的销售成本的比例通常在15％至20％之间，其中包括对客户获取的主要投资比例。 Zhang Mingming是设计工作室的经理。他我NOWSORD引用了2015年左右的启动平台，例如Xiaohongshu和Doong，Aizun和Zhufaner等公司，以及互联网也从客户获取频道上的信息平台上发生了变化。此外，互联网上的家居改善公司还试图通过流程和标准管理来解决加法和交付问题。在这段时间里，互联网上的装饰公司Athome窃取了大量客户，并经营着中小型传统装饰公司的客厅。邓·谢美（Deng Chaoming）说，Zhufaner对互联网上的家庭装修公司有更明显的好处。它在第一阶段积累了大量的粉丝。这种自然流量的客户获取成本较低，这在行业中非常罕见。 但是，在量表达到一定程度之后，为了确保客户收购的相对儿童稳定性，也应需要投资。同时，与各种在线和离线渠道的竞争会加剧，流量分散，用户访问信息渠道和消费的竞争已经改变，使客户上网的成本将增加。 Bo Yu在家里的营销NG装饰方面拥有十多年的经验。他于2014年制定了统计数据。在苏州，一家家庭装饰公司在互联网平台上发布了广告，并终于从有兴趣装饰的客户那里获得了一致性，价值1,000元。接下来，我们邀请该客户到商店并签订合同，最终获得合同客户的成本是数千人民币。根据张明明的理解，从互联网获得店内客户的成本最高为6,000-8,000元，并且客户可能不必打算签订合同。数据显示，2019年，Qijia.com是“互联网家庭装修的第一股”，市场成本为4.06亿元，提供5个。总收入的0％。 2022年，Zhufaner在北京投资了1亿元的“ Zhufaner Super Home Mall”。张·明林（Zhang Mingming）说，当他发现Zhufaner开设一家离线商店时，他认为将来会有财务短缺。他认为，较低的交通转换率是Zhufaner在家中建立超级购物中心的原因之一。 Industry Insiderrs指出，即使Zhufaner客户的收购转换率达到20％，房屋装饰行业的平均购买周期也超过了10年。 “只要客户来商店，他们就可以提高转化率并实现销售额。如果装饰不出售家具，家具无法出售家用电器，而家用电器无法出售柔软的装饰。但是问题是，它将开始带来固定的租赁和高度的租赁和高度与商店大小相对应的运营，以及该商店的大小，以及运营的操作，折痕。 “张明明说。 本杂志在此杂志上进一步审查了邓·波明（Deng Chaoming）：“家居装饰的订单是一千元人民币，也有200,000至300,000，收入相对较薄，毛利润可能在20％至30％之间，净利润率只是少数百分点，也可以损失损失。 在最近的一次沟通中，刘西兰（Liu Xianran）承认，该公司的连锁连锁店损坏了，帐户上没有钱。 Liu Xianran说，Zhufaner和N Decorationeg Group购买该组都是非常低的模型。北京离线商店每月必须达到2400万（收入），毛利的毛利率超过30％，约800万元。元素必须支付超过100万元的租赁和所有权费用，三到四百万人民雇员的薪金，雇员的三到四百万人民币，而两到300万人的投资是在国家补贴政策之前，但派出了国家补贴的政策，但该政策是介绍的，但该政策是介绍的。只能执行近2000万元人民币，大约有200万元人民币的毛利润。 互联网装饰公司的困难 实际上，近年来，互联网上的堕落家庭改进平台不仅限于范纳。在2022年，Home F宣布的Homearch的家庭搜索品牌就是关闭。同年，Gome Home Desoration Platform“打扮成暂停的运营。2024年2月，“家庭家庭”项目组织了业务方向，不再签署新合同。2025年4月，互联网家庭垂直平台“ Haohaozhu”（以前由首都宣布）。 邓·查敏（Deng Chaoming）说：“许多家居改善公司都属于互联网，主要原因是它们不会与资金的安全性和过度扩张资金分开，而一般市场环境则忽略了专注于商业服务和长期项目周期的问题，并且很容易受到变化的影响。 在过去三到四年，房地产行业拒绝了床垫，这是家庭装修公司的普遍情况。 Bo Yu描述：“流动的打喷嚏，以及移动ICU的下游。” “房屋无法出售，对装饰的需求将减少。降低了房屋装饰的订单，每个人都将注意力转移到现有市场上，即修复旧房屋和部分调整，收入更低，竞争更加激烈。竞争更加激烈。为了生存，装饰公司将不得不抵制价格和低价的价格。” 前Zhufaner设计师Lin Cong从事该行业已有8年了，并认为家庭装饰市场环境每年都会恶化。当我第一次进入该行业时，客户提出的大多数要求都是关于期望的，他们的重点是品牌和质量，并且可以接受，以更高的价格。但是现在，客户手中的钱更少，y需要良好的设计细节和低质量的结构。为了适应客户需求的变化，家庭装修公司需要降低价格并提高技术。例如，整个房屋加固水平（确保墙壁垂直且平坦地在地面上的过程），单独使用，但现在是免费的，并且成本由家庭装修公司承载。 邓·查赞（Deng Chaoming）表示，家庭装饰行业是一个重要的行业，具有“不经济规模”。大小越大，成本越高，而不是跌倒，边际经济的收益可能会减少。 “ Ang家居装饰公司需要进行大规模，他们需要追求订单增长，降低成本并提高效率，并追求对业务的可复制性，例如向不同客户提供类似的设计或建筑物，并有效地采用该路线。服务质量很大程度上取决于服务提供者，并且很难提高效率。ency。 随着交通成本越来越高，家里的家具市场正在下降，互联网装饰公司更多地依靠融资来支持运营。根据官方的Zhufaner网站，从2016年到2024年，Zhufaner从著名的投资机构（例如Innovation Works），Angel Bay Venture Capital，Jinlongteng，Huachuang，Jiacheng Capital，Jiarcheng Capital，Tap Point Capital Investment，Jinshajiang Venture，Qicheng Capital，Qicheng Capital，Qicheng Capital和M.M.My M.M.M.M.M.M.M.M.My M. i jjeng Capital和M.M.M.M.M.My M.My M.My M. M. i。 邓·查敏（Deng Chaoming）在本杂志上说，几年来，Zhufaner不仅获得了一定的资本支持，而且在整个建筑和家庭装饰行业中，这些公司都收到了投资。 Sinuri ni ni deng chaoming，“ MARAMING MGA KADAHILANAN PARA SA PAGTAAS NG BOOM KAPITAL。Inagawang Maasahin Ang Mga Tao Tungkol Sa Mga Prospect Ng Paglago。 pangalawa，ang模式ng mga maliliit na na na na na na a na ay ay gumawa ng labas ng mundo na lubos na pag -asa para sa hinaharap ng nangungunang mga nangosyo在Makababagong Mga neckyo on this Track上的Makabagong Mga negosyo在此轨道上的投资逐渐变得越来越明确。 “ On June 9, the Beijing Home Furnishing Industry Association released the "notice of special public welfare assistance for home decorations that confused customers in Beijing's" Zhufaner Incident ", stating that the organization, after coordination with many parties, joined hands with eight benchmark decorating Beijing's homeowner -to -house -to -house -to -house -to -bee Payment, and requires basic construction work services.of, basic materials (such as ceramic tiles,地板，浴室，门和窗户，自定义，家具等），柔软的装饰，灯，电设备和其他材料。 foR债务人，这并不能完全解决他们的问题。 Zhufaner工头仍然希望继续与拥有的人一起工作以减少损失。陈贾（Chen Jia）以前曾受到领班Zhufaner的威胁，不允许其他建筑团队找到其他建筑团队，否则他不得不将工人带到建筑工地。如果他坚持认为自己不继续共同努力，他将被要求支付5,000元人民币的额外费用，“用沙子和水。”合同中确实包括泥和油灰等材料。工头还需要将现有材料转移到建筑工地。与 - 拥有的李·莫利（Li Moli）是程序员。去年，在工作了多年之后，他刚刚买了一个二手房子，他的所有积蓄。她最初对自己的新家充满了想象力和渴望。现在，装饰似乎是一项任务。他只是想快速推进该项目并搬到他的新家。在他身后抵押，他觉得他不必租房，即使他不必租房后他的生活压力不大。 （应访谈的要求，Chen Jia，Xu Peng，Ma Zhengming，Li Moli和Zhen Hao在文章中是化名） 金融的官方帐户 24小时广播滚动滚动最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）